腾讯科技讯 由《 电子商务 世界》杂志主办的2007第三届中国行业电子商务网站TOP100参选即将截至，网站参选报名截止时间：12月31日，参选通道：http://www.ebworld.com.cn/huodong/0803eb/index.htm。目前已经收到1200家行业网站详细的报名信息。为此，《电子商务世界》杂志将从12月中旬开始，对不同行业的网站代表以对话形式进行访谈。从行业的角度分析电子商务给企业带来的价值，剖析行业网站背后的故事。首先，我们介绍的是包装行业，采访对象是中华印刷包装网CEO王圭平先生。
先服务再赚钱
《电子商务世界》：2005年，你建立中华印刷包装网的时候说网站三年内不盈利，不知道这个愿望实现了没有？
王圭平：（笑）今年网站收入持平，准备明年开始赚钱，刚好是第三年。
《电子商务世界》：为什么是第三年呢？
王圭平：开始的时候只有做好了服务，才会有人上门，有人上门了考虑赚钱的事情才现实。另外，我是抱着为印刷包装这个行业做点事的态度来做这个网站的，眼前快速的利益并不利于网站长远的发展。
《电子商务世界》：现在网站上有多少会员？买家和卖家的比例是？
王圭平：15万注册用户，其中买家有6万。大部分是企业。
《电子商务世界》：你建网站的时候，有人对你说过，要想中华印刷包装网成功，必须得搬走头上的“三座大山。”这是怎么回事？
王圭平：我2005年准备建网站的时候，已经有200家印刷包装行业网站存在了，而且，像必胜印刷网、中国包装网和优印网已经发展得不错，别人对我建网站的可行性很置疑。
《电子商务世界》：中华印刷包装网现在的发展怎么样？
王圭平：超过了以前顾忌的对手。
39岁甩开一切二次创业
《电子商务世界》：那么多的人反对你，为什么还有那么大的决心建网站？
王圭平：其实就是两样东西在吸引我，一个是有市场，另一个是以后运用电子商务是企业的趋势。
《电子商务世界》：怎么说？
王圭平：我做了10年的印刷机器贸易商，即是买家也是卖家，我知道一台100块钱的印刷机从生产商到客户手中要经过四五道中间商，这中间信息不对称花费了终端消费者很大一笔钱。我觉得要是有一种服务可以让生产商和客户直接买卖的话，必然会吸引上下两家的注意。同时2005年电子商务热潮已经起来了，以后一定会是趋势。
《电子商务世界》：个人建B2B网站是很烧钱的，有好的想法不一定会有好的结果。
王圭平：你说得很对。当初我也是下了大决心，因为建网站不像办工厂，亏了还可以买厂房，网站亏了就什么也没有了。2005年我已经39岁了，要把前面几十年的积蓄拿出来二次创业，我也很担心会倾家荡产。
《电子商务世界》：是什么推动你下了这个决定呢？
王圭平：一方面是前面我和你说的有两样东西在吸引我，另外一个就是浙江人的性格，我是浙江台州人，如果前怕狼后怕虎，什么事也干不了。
《电子商务世界》：问题是很多人已经干了你做的事，前面已经有200家了，而且还有别人所说的“三座大山”。
王圭平：我也仔细分析过，发现这只是个虚幻的景象，虽然有200多家，但是很多只是凑热闹而已，再说“三座大山”，我也认为他们的理念和我的不一样。
《电子商务世界》：建网站之前你一定做了很多分析与工作。
王圭平：是的，我是学法律出身的，虽然做了10年的印刷行业贸易商，但是对互联网却是一窍不通，我看了很多这方面的书，也请教过很多建网站的朋友。一些朋友还说王圭平你一没有行业协会的帮忙，二又不懂互联网，建网站能成功吗？
《电子商务世界》：都质疑你，那家人支持你吗？
王圭平：我的夫人也是我大学同学，她很支持我。我记得有一次到上海
请教网站方面的专家，身上只带了9块钱，我几乎把所有的钱都砸向了网站，放开了以前的企业，一心一意地在做网站，所以只需成功不许失败。（笑）
《电子商务世界》：你的夫人是个开明的人。
王圭平：她以前在华东政法的时候，人人都知道她，非常的优秀。
《电子商务世界》：你也是花了很多的心思才把她追到手吧？（笑）
王圭平：当初很多同学都打击我，等我成功了，他们以为我家里很有钱，呵呵，其实我不过是个穷光蛋，只是我比较自信而已。
《电子商务世界》：这和建网站是一样的。
让人来支撑网站
王圭平：是的，创业总是需要人来支持的，也需要你抛开一些人的“劝阻”。
《电子商务世界》：而其中团队的支持更为关键，现在网站有多少个人？
王圭平：已经有一百个人了。
《电子商务世界》：刚开始有几个人？
王圭平：两个，一个美工，一个做网站的，在一个16平方米的房子里。
《电子商务世界》：你不懂互联网，你负责什么工作？
王圭平：用人，我只告诉他们理念，技术上都是靠他们来做。
《电子商务世界》：那你的理念来自于哪里？
王圭平：我已经从事印刷行业10年了，还有我经常与印刷行业的上市公司、协会、行业前辈和学校教授探讨，他们给了我很多启示，其实网络还是得扎根到现实中间来。
《电子商务世界》：找风投了吗？
王圭平：没有，风投老板投资你这个行业总是要经过很长时间的考察，以后风投会找上我们的。（笑）
《电子商务世界》：现在投入了多少钱？
王圭平：两千万元。
《电子商务世界》：都是你自己的吗？
王圭平：我自己占51%，另外还有三个股东。
《电子商务世界》：你是怎么联系上这三个股东的？
王圭平：是他们自己找上门的，我一直认为合作伙伴是可遇不可求的，广州的股东为合作的事情跑来上海很多次，我都被感动了（笑），最后我答应了他们入股，但是要求他们只出资但是不能管事。
《电子商务世界》：他们凭什么这么相信你。
王圭平：之前他们都认识我，知道我的为人，另外他们也隐隐感觉这个事情有前途。
《电子商务世界》：看得出来，你很喜欢和人打交道，而且善于管理人。
王圭平：呵呵，是的，我们的团队凝聚力非常的强，上次两个小姑娘背着50多公斤的资料去北京参加四个展会，他们也让我觉得只许成功不许失败。
“逼”出来的优势
《电子商务世界》：网站的成功的很关键的一点是有人气，而吸引人气的关键是网站的内容建设。中华印刷包装网内容是怎么建设的？
王圭平：刚建立的时候比较难，内容很单薄，没有内容的时候只好把一些印刷行业的新闻资讯放上去，没想到效果非常好，一些学校、机关还有企业认为我们是在为行业做事，而不仅仅是做生意。
《电子商务世界》：B2B行业网站的重点还是吸引买家和卖家，不然网站无法生存。
王圭平：是的，之前我们走得很艰难，一家一家企业去拜访，甚至动用了熟人、朋友的关系。我是喜欢帮助别人的人，很多之前跟着我做印刷生意的人后来离开，我还是资助他们，他们可以先在我这里拿货、借用仓库，不是我帮助他们，他们也不会成功得这样快。可是当我建网站找他们做广告、当会员的时候，他们对我还很客气，请我去高级饭店吃一顿几千块的饭，然后和我说，合作的事情以后再说吧，但是以后就再也没提这档子事情了。
《电子商务世界》：对你的打击挺大吧？
王圭平：我当时在广州就想人怎么能够这个样子，但是他们又一次提醒我，商人是讲利益的，只有网站让他们赚到钱他们才会用，不然不管你们的关系怎么样都是免谈。从广州回来以后我就和自己说，一定要把网站做好，给他们看看。
《电子商务世界》：他们现在用你的网站了吗？
王圭平：用！还和我说，网站帮他赚了钱。当时他们拒绝我倒是清醒了我的头脑，让我把网站建成企业所需。
《电子商务世界》：现在网站提供的服务有哪些？
王圭平：中华印刷包装网电子商务平台、“印包通”商务 通讯 工具、网刊《CPP114商情资讯》和小C专家帮你采购。
《电子商务世界》：网站有自己的通讯工具是吗？这一点在专业性 行业网站 还是比较新鲜。
王圭平：这是我们花钱请人给我们开发的，然后我们的技术人员又改进了半年，适合我们网站的交易。
《电子商务世界》：你建网站的时候，前面已经有200家了，所以你必须有自己的亮点，不然客户凭什么会卖你的账。
王圭平：对的，巨大的压力“逼”进步。网站建立没两年，我们已经经过四次改版了。像小C专家帮你采购，别人就没有这样的服务。有的采购商只要一台两三万的机器就可以满足需求了，但是因为不了解行情买了一台七八十万的，我们的小C专家帮你采购就提供这样的服务，而且是对会员与非会员都是完全 免费 。
《电子商务世界》：那你靠什么赚钱呢？说实话，建网站到最后还是要赚钱的。
王圭平：现在只是广告和会员费。我们先做服务，服务好了，生意人也不会让你吃亏的。现在就有很多人主动来问我了，比如海德堡前不久还向我打听，在我们网站上做一个专题要多少钱。
《电子商务世界》：以后中华印刷包装网向哪个方向发展？
王圭平：线上线下结合。我们会深入企业，给企业做宣传，摸清企业的需求，让企业习惯网上交易，我们只是为印刷包装生产商、采购商和普通消费者搭建平台，在三者之间传递信息。未来，我们还会提供印刷包装行业内参，让生产商和采购商更清楚市场。
《电子商务世界》：谢谢王总。
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