在互联网上可以说大家随便一想，目前互联网上最火爆的运用是什么?为什么百度、Google的市值那么高，因为搜索引擎是我们最关注的，欧美有多少人使用搜索引擎呢，我们看一下尼尔森的这个报告，90%的互联网用户在美国使用搜索引擎，而它并不是第一位的，而第一位的是E-mail使用者数量是91%。

　　那么怎样去占领搜索引擎，占领海外市场?增加我们产品的暴光度，我们的预算怎么去分配，怎么理解占领搜索引擎，我想大家可以通过这个图象获得比较清晰的认识，Google著名金三角视线的一个示意图，大家可以看到不同区域的区域块，红色、蓝色等等地域，可以很清晰的看到，左边以及顶部是用户视线最集中的，那么如何让我们占据这块区域呢?我们可以通过广告的手段来达到，但是大家知道广告的关注度相比左边是不成正比的，搜索引擎还是如此的重要，那我们如何来做这个事情呢?在网络营销领域、搜索引擎优化领域很多用户都有一个共同的苦恼，就是出口企业网站他们做这些工作相比中文网站实在太难了，因为我们在这些网站上找一个关键词，我们发现关注度最高的这部分，通常都是资深、大型的品牌网站所占据，比如说易贝、阿里巴巴这些，因为这些频谱网站有了多年的经历，他们已经积累了很高的信用值，所以我们要与这些巨头相比还是处于非常弱势的。

　　那么我们所面临的市场，在这些英美国家，他们的电子商务非常的发达，大家知道网站优化的专业性都通常往往高于我们这些发展中国家，在这样激烈竞争的环境下来就体现出了搜索引擎的难度，因此我们的平台、我们面对的不是华人，而是全球、全世界英文网站，全球的英文网站数量多个海边的沙粒，这就是我们所面临的竞争环境。那么我们如何能够胜出，需要做什么事情来解决这些问题，我们可以在互联网上看到一些海量关于方法性的介绍，包括我2005年的时候也免费发布了一个搜索引擎优化完全手册，可能在座各位也有知道的。不管搜索引擎的算法如何调整、怎么去运用它，有两点是我们必须要考虑的，不管我们用什么样的手段我们都必须要接受这样一个原则，首先是我们在做优化的时候我们要以用户的需求为前提、为出发点。同时我们的目标不是排名本身，我们的目标是顾客的最终转化，这是搜索引擎优化最终要坚持的两个原则。

　　用户最终的需求是什么?大家知道搜索引擎是谁发明的?是人发明的，这些算法也是人发明的，这些算法是依据用户获取信息的需求来做的，用户喜欢什么样的网站呢?显然我们每个人都是用户，我们都喜欢找信息很清晰的网站，如果我是买家的话，我希望这个网站上产品的介绍非常的详细，而不是非常笼统的。我们希望这个网站网页布局很合理、同时网页速度是很快速的，这些都是用户所关注的。这些用户所关注的元素也正是搜索引擎制作人所关注的。优化搜索引擎终极目的不是卖广告本身，而是使我们产生销售、产生下载、注册，达到这样的目标，所以搜索引擎优化进一步涉及到哪里了?涉及到网站应该怎么做，才能让用户实现优化，包括应用型优化、包括让用户提前购买这方面的优化。那么就有人会问搜索引擎优化能做到这些吗?有必要做这些吗?最近的研究发现Google这么一个搜索引擎，它不仅把符合用户需求的网站排在前面，他们还在跟踪用户之后一系列的行为，比如说把这个网页加入收藏夹了、可能下载了、注册了，那么搜索引擎怎么去跟踪这些行为吗?Google不是提供一些桌面工具吗?这些都是它借助了解用户行为的工具，所以我们做搜索引擎不只关注要排在前面，我们应该关注的是用户是否达到了终极购买。

　　我们作为出口企业的网站，相比中文网站来说，它会有些不同重点性的东西，首先看一下这是尼尔森刚刚发布的07年9月份美国搜索引擎市场份额的比重，Google、雅虎、MSN占据了搜索引擎的半壁江山，Google快到55%了，显然关注度最高的是Google排名。我们怎么做才能顾及到所有搜索引擎呢，我们要以不变应万变，但是我们还是可以拿Google这个搜索引擎做一些分析，搜索引擎优化的时候看重哪些要素呢?我们大致分为站内和站外因素。站内因素主要是进行关键词调查分析、合理的网站结构检索这些问题，如果我是做电子商务的，关键字那么重要，你需要知道潜在客户怎样搜索我的产品，如果我是你的话，我会去易贝等你所有海外同行的网站上看，他们对产品的分配目录、对产品的命名。站外的因素包括域名信任值、主机地理位置与质量、来自目标市场国网站的外部链接等等这些东西，这都是Google做优化时所看重的因素。

　　如果我做到这些是很容易的事情的人呢，这样的情况下我可以同样把站内、站外做的很容易，但是不妨网上的骗子，那么搜索引擎要怎样杜绝这样的情况呢?站外因素对网站的排名也有极大的影响，包括域名、服务器的质量、这些综合结果，都会对你网站产生信任值的影响。我看到一个客户网站上线很多年一直都表现不好，他是请国外的设计给他做的，我说你的域名注册才一年，而且马上就要到期了，你的竞争对手一次性注册就是5年、8年，这样的客户是想要做长期生意的企业，我说你有600、700个域名共享一个IP，这样显然是竞争力不大的，而你的竞争对手通常有很多个服务器，这些都是影响你网站很重要的因素。而且当时他跟这家设计公司的协议是，要给这家公司多少多少个链接，我看到这些链接都是用机器群发的一些链接，实际上仔细分析一下跟他的主题相关性不高的。这些因素就造成了他的网站做了一年之后效果依然不好。所以我们必须要把每个细节都做到最好，才能得到最佳的效果。

　　我在咨询的过程中总结了一些外贸企业做搜索引擎优化过程中比较容易出现的问题。首先是对搜索引擎优化的本质认识不清，他没有认识到这是对用户优化，对专化率的优化。同时还有一种急功近利的思想，我想实际上这样想的话那还是投广告吧。还有一个比较重要的，也是很多公司面临的这样一个问题，就是网站优化他会把它交给技术公司去处理，网站运作不是一个部门的事情及而应该是公司的策略，应该由运营总监牵头，由底下各个部门通力合作的结果。还有刚才谈到一个很重要的方面，就是网站在做优化的时候，还是缺乏对营销资源的掌握，刚才这位俄罗斯的嘉宾谈到，500个专业性的网站这是非常好外部链接的营销资源，我们作为软件出口的企业我们要掌握大力增加我们网站链接以及相关度的一些营销资源。

　　最后我想谈一下国内SEO的发展趋势，大家知道它是做电子商务的，美国现在正在研究用户行为，我想它会最终赋予给SEO更丰富的价值，他将会和用户的行为合而为一。同时搜索引擎优化样成为营销型网站的基础，将不会成为一个独立开来的业务，我想未来不存在搜索引擎优化这个名词了，所有的网站在未来都将要做这项工作，是普遍遵循的原则。国内这方面的水平还是远远不能跟欧美国家相比，但是我坚信未来在将来我们一定会超越国际的同行，因为我们的潜力是巨大的。

　　最后以这样一句话来总结我今天的话题，就是“以用户为中心，一切纷至沓来!”。这句话是Google搜索引擎整个产品的理念、整个企业的理念，我想这也是在座各位在实施网站搜索引擎优化要遵循的理念。

 本文摘自网络营销资深人士 胡宝介 在共享软件大会上的发言