作为清华大学金融系硕士毕业生，韩成效有机会在金融界找一份年薪五六十万的工作。

韩成效第一次登门拜访时，向女朋友爷爷介绍自己的工作时说是“在网上卖水果蔬菜的”。

父母也不支持韩成效的创业。公司最困难的时候，他向父母寻求资金支持也遭到拒绝，父母一直希望他找一份正式的工作。

他最初选择做生鲜电商网站，是因为成本低、适合白手起家，而生鲜在流通环节每经过一个中间商平均每斤就要加价5毛钱，如果做到产地直采，就能减少成本、降低价格。

最近，他们已能买下大连10辆公交车把手的广告位了。每辆车广告费每月200元，也是二线城市才有的厚道价格。

2013年硕士毕业于清华大学金融专业的韩成效，2015年初在大连创办了一个生鲜电商网站。

2015年3月的一天深夜。天已漆黑，西北风打在脸上生疼。为了推广网站，他们在近两年的时间里，大概贴过近1万份小广告，发过不下10万份传单。

创业公司还小，韩成效和合伙人没有多余的钱雇人。他的第一笔启动资金是自己的积蓄。

两人既要适时调整公司战略，还要负责营销推广，甚至亲自采购、配送。

有一次，一家咖啡厅买了200斤的土豆、橙子等生鲜。那时他们还没有车，只能坐公交去进货、送货。

因为资金有限，他们最近才开始雇佣配送员，但因平台订单量不大、工作辛苦，小伙子干了一个月就跑了，韩成效决定在春节后把工资从2000元涨到2800元。

在这样的背景下，曾有一位投资房地产的老板出资2000万，但要求控股51%，韩成效觉得对方控股比例太高会影响创始人对公司的决策权，因此一直没有敲定。

在大连坚持两年，韩成效不仅没有等来资本的盛夏，也没有迎来创业政策的春天。为数不多的一项政策红利是，小微企业月销售额3万以内免征增值税和营业税。

韩成效做生鲜电商网站，一年后就开始盈利，每天订单约500份，日流水3万左右。

韩成效觉得大连给了他一段脚踏实地磨练自己的时间。他希望，能够改变每个家庭购买生鲜的方式。