欧派家居VS索菲亚:家具商业的布局史

家具产品的特性决定了家具产业在经济和社会中的重要地位。随着经济的不断发展，家具行业也发展迅速。目前，欧派家居和索菲亚是国内家具行业的龙头企业主。

2.家具企业布局及经营状况:

——家具经营类型:索菲亚、欧派产品多元化。

从家具产品类型来看，欧式家饰、索菲亚家具产品均涵盖衣柜、卫浴、木门、家具等多元化布局，产品类型丰富。

欧派家居集团以整体橱柜为旗舰，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、家具、厨电、软装、整装家居等。，形成多元化的产业格局。

经过20年的经营和公司“大家居”战略的实践，索菲亚的主营业务已从衣柜扩展到消费者装修所需的定制家居产品，如书柜、电视柜、橱柜、木门，还涵盖沙发、床、床垫、茶几、纺织产品等非定制家居产品，为消费者提供一站式解决方案。

——家具产品品牌:索菲亚品牌覆盖整个市场的中、高、低端。

从品牌布局来看，欧派、欧柏丽、欧柏妮、邦妮斯四大系列品牌。欧派品牌是公司的核心品牌，主要在中高端市场。

欧派:欧派品牌拥有橱柜、衣柜(全屋定制)、卫浴、软装、电器等产品。，其产品定位中高端。

欧尼:公司的木门系统和金属门窗产品都是欧尼品牌。欧尼定位中高端人群，坚持意大利原创设计，致力于提供集门、墙、柜于一体的全屋定制系统解决方案。欧尼的产品齐全，包括木门、装甲门、金属门窗，以及墙板、装饰线、五金、家具、软装五大成套。

欧丽:欧丽是公司旗下的奢侈时尚品牌，产品涵盖橱柜、全屋定制等产品。思铂睿专注于刚需和需要改善的年轻消费者，是欧派的又一种个性表达。铂金的目标客户是崇尚个性、自由和想象力的Me一代。

Bonnis:2020年，随着行业的到来，欧洲联合意大利设计联盟和全球顶级家居供应链，推出Bonnis品牌，进军高端定制家居领域。铂金品牌于2018年在意大利成立，产品涵盖多个品类，如橱柜、衣服、木护等。，定位意式高奢定制住宅，主要面向追求品质和体验的都市高净值精英人群。未来，邦尼斯品牌将进一步聚集集团内外优势资源，强化品牌核心竞争力，形成全新的高清成长商业模式，打造高清行业标杆品牌。

索菲亚建立了覆盖全市场的完整品牌矩阵，分别是面向高精尖人群的思米定制家居和何华定制家居，面向中高端市场的索菲亚-橱柜定制专家，面向大众市场的米兰娜定制家居。四大品牌相互呼应，涵盖衣柜门全品类，同时辅以墙板定制、家具风格匹配、线上线下综合服务。

——家具经营规模:欧洲的家居产销规模更大。

从家具产品的产量来看，欧洲家用家具产品的生产和销售规模更大。目前，欧洲定制家具产品的总生产规模位居行业第一。2020年，欧洲整体橱柜产量70万套，同比下降1.11%；整体衣柜产量184.66万套，同比增长8.23%。

索菲亚2020年将生产4009.36万平方米的橱柜，13.73万套衣柜，16.19万套木门。

销量方面，2020年，欧式橱柜销量为71.33万套；整体衣柜销量为187.78万套；木门销量为63.81万套。

2020年，索菲亚销售橱柜3993.08万平方米，衣柜12.97万套，木门15.8万套。总体来说，欧派的家居家具产品业务更大。

——家具业务领域:索菲亚、欧派家居已完成全国布局。

在家具业务的区域布局方面，索菲亚和欧派家居已经完成了全国布局。

欧派家居拥有全球最大的定制家居生产基地和覆盖全球的国家智能生产基地。清远、天津、无锡、成都四大国家智能生产基地总建筑面积超过200万平方米，每个基地覆盖半径500km的供应体系。我们的产品畅销6大洲118个国家和地区。

经过十几年的快速发展，在东南西北建立了七大制造基地，完成了全国的产业布局。从索菲亚的区域收入结构来看，华南、华东、华北是公司的主要销售市场。2020年，公司华南地区收入占比28.95%；华东收入占比21.96%；华北收入占比18.86%。

——家具商业频道:欧洲家居经销商比较多。

经过多年的渠道投入和建设，欧派建立了家居行业最大的营销服务网络，与集团紧密合作，共同成长，遍布全国。拥有业内最强大的经销商(服务商)资源，经销商超过5000家，门店超过7000家，数量全国领先。

传统零售渠道方面，截至2020年底，“索菲亚”橱柜定制产品拥有经销商1652家，专卖店2719家；西米橱柜有958家经销商，1108家专卖店。索菲亚木门有793家经销商，339家独立店(含装修店)，631多家综合店。“何华”木门有243家专卖店(含装修专卖店)，226家经销商；公司于2021年推出了全新的米兰娜定制家居——索菲亚的互联网轻时尚品牌，并独立进行投资，通过各种渠道同时发力。传统线下渠道布局:目标全年350家，一线城市100%覆盖，二线城市70%覆盖，部分优秀三线城市。

从渠道布局来看，欧洲家居经销商和门店数量更大。

3.家具业务业绩对比:欧洲的家居业务规模更大。

从家具业务的经营情况来看，得益于地产红利和定制渗透率的提升，欧派家居和索菲亚家具业务收入保持稳定增长。2020年，欧洲家具业务营业收入145.07亿元，同比增长8.54%；索菲亚家具业务收入83.17亿元，同比增长8.79%。

从家具业务收入规模来看，欧洲家用家具业务规模更大。

从家具业务的毛利率来看，2017-2020年欧派家居的毛利率呈现先升后降的趋势，但基本保持在35%左右。2020年，欧洲家用家具业务的毛利率将为34.70%。

2017年至2020年，索菲亚家具业务毛利率逐年下降，但整体保持较高水平。2020年，公司家具业务的毛利率为36.50%。总体来看，欧派家居和索菲亚的毛利率相当。

4.欧派家居是中国的“家具之王”。

在家具行业，家具的产量决定了家具业务的盈利能力，家具业务的业绩反映了公司经营的大致情况。基于前述分析，预计欧派家居在家具品牌布局、家具产量、家具业务收入方面具有优势，目前是中国家具行业的“领头羊”。

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