2019年1月21日更新：这种方法在2018年下半年已经被Google惩罚了，大家慎用！
现如今把产品或服务卖给外国人，无论是B2B还是B2C，依托平台（亚马逊，阿里巴巴等）都难免受平台的制约。尤其是亚马逊，一个小小的操作失误就可能导致关店。不少企业纷纷开始建立公司网站，希望外国买家通过搜索引擎了解到公司的产品和服务，达成合作或生成订单。
然而，对于资金比较紧张，也没有任何“自带流量”的中小公司来说，建立一个网站并且持续地维护已经实属不易。想要快速增加网站的权重并希望自己的网站在搜索引擎上排名更靠前，如果不做大量的广告投资似乎有点遥不可及。
这就是我今天要教给大家的一个方法，那就是scholarship项目。
什么是scholarship？
scholarship从字面意思来理解就是奖学金。不少人可能会想，奖学金是和学校、学生等教育行业非盈利性组织相关的名词，它和我的产品，网站会有什么联系呢？其实不然，虽然说企业是被定义为带有盈利性目的的商业组织，我们仍然可以与学校们建立联系。
总所周知，学校一般成立时间较长，网站官方网站的成立时间也相对较长，并且这类网站自身带有可信任度极高的属性。如果你的网站能在这类型的网站上建立高质量的外链，那么你的网站权重也会被搜索引擎认定为可信赖的，并极大地提升权重。而这种建立高质量外链的方式就是向这些学校的学生提供奖学金。企业可以在自己的网站上建立奖学金页面，让这些学校在自己的校园网站主页上发布这个奖学金并链接到自己的网站上。国内的软件出口巨头Wondershare，就是这个方法的资深爱好者。Wondershare基本每款软件都有一个官方网站，提供scholarship新网站的推广与增加权重的方法之一。
如何策划scholarship页面？
这种玩法在国外已经比较普遍，有些学校甚至已经开始意识到这是一种带有商业目的的活动，不再接受来自于外部企业的奖学金，或者希望外部奖学金提供者把信息发布到专业的奖学金分享平台。所以在策划奖学金页面这件事情上，我们一定要费点心思。
建立一个奖学金页面通常需要包括以下几个部分：提供奖学金的原因，奖学金内容，申请资格，参与方式，时间节点，评选标准以及声明和条款等等。为了保证可信度，这个页面所提供的信息要确保详细，值得推敲，下面我就来告诉大家每个部分的具体操作方法。
1、提供奖学金的原因
这个部分虽说不用写的非常复杂，但是原因一定要清楚，明确，最好是与自己的产品或是行业相关的。比如wondershare卖的视频编辑软件，他们就会以让广大学生参与视频编辑并体会自媒体编辑为宗旨。如果你是卖智能硬件，比如电子秤，那么可以打着提升学生身体素质的旗号来提供此次的奖学金，诸如此类，总而言之要让自己有个说得过去的缘由。
2、奖学金的内容
这一点涉及到公司的预算，量力而行。但是奖学金终归是奖学金，现金预算是十分必要的。通常每个人1000美金是一个比较容易被通过的基本标准，如果预算足够可以适量增加。除了金额外，你还需要明确指出奖学金有多少名额，将如何公布获奖名单等等。
3、参与方式
参与方式就是学生需要参与你所设定的某项活动或竞赛才能申请奖学金。你可以根据你产品的需求来，当然最简单的就是让学生写一篇文章，或者做一个视频表达跟你主旨有关的感想来参加评选。其次，你还要讲明要如何把文章或者视频发给你进行评选。有些奖学金提供者会让学生把作品分享到社交媒体，并且弄一些hashtag。如果你不是知名大公司的话，我不建议你这样做，很多学校会十分反感。
4、申请资格
想想你在学校时申请奖学金会要求你成绩达到多少，德智体美全面发展等等一些指标。作为社会奖学金，虽然不必严格要求，当然也不能设置得太宽。最重要是还是以公司的利益和你的参与方式出发，如果你的产品比较青年化，而且参与条件需要一定的技巧，可申请的人可以限制为大学生，毕竟对于中学生会有点难度。如果你的产品或参与条件比较专业的，也可以先定位某个专业的学生才能参与等等。
5、时间节点
这个十分重要。你需要告诉你的参与者们，你此次所提供的奖学金参与时间从什么时候开始，在什么时候结束。除此之外，你还要说明什么时候公布获奖名单。
6、评选标准
这个评选标准越专业，越增加可行度。比如我们组织了多少个专业评审团队对参与者发来的作品进行评选。对于作品的要求比如文章立意新颖，形式创新有趣味性，感人等等。视频发布后点击率，好评率等等。
对于中小公司评审团这一点可能会比较薄弱。但是对于作品的评判标准一定要有清晰的规定。
7、声明和条款
这个可能和网站上的Privacy policy或者terms & conditions类似，没有很多人会看。但是为了确保万无一失，这个必须得写上。比如通常会有以下几点问题必须说明：
- 奖学金提供方是否保护参与者个人隐私，不会泄露参与个人信息等。
- 参与者提交的作品奖学金提供方将是否有权使用。
- 公司成员及其家属是否不可参与。
- 每个参与者是否只能参与一次。
好了，你的奖学金项目已经创建完成，我要如何去联系到这些目标学校呢？国外邮件沟通比较普遍，我们可以使用邮件联系这些目标学校，那么我们就需要先准备一些邮箱。
如何正确获取学校的邮箱？
每个学校的网站都会留下许多邮箱，各种各样，有行政处，有教师的邮箱等等。但并不是每个邮箱都可以用的，发出去之后也会被人顺手投到垃圾箱。通常在国外，管理学校scholarship的部门是Financial Aid部门，邮箱的域名也多为financialaid@xxx.com, scholarship@xxx.com等等。所以我们需要搜索这类型的邮箱。邮箱的搜索可以手动收集学校黄页，然后一个个去网站上收集。另外一个方法，网上有多种邮箱搜索软件，输入一些关键词，可以自动抓取等等。在这里我就不赘述了。
最后万事具备，只欠东风了。页面准备好，邮箱也准备好，就剩下一个一个去联系这些学校，让他们在网站上上线我们的页面了。
如何联系学校并让他们同意发布我们的奖学金？
既然我们已经选择使用邮件联系，那么在联系之前，我建议我们先准备一个百搭的邮件模板。这个邮件模板就是我们与他们对话的纽带，那么这封邮件就相当重要。那么如何去撰写这封邮件模板呢？我这里会给简单的几点建议：
- 邮件标题。标题尽量把事情写清楚：xxx提供$xxx给学校学生。当然，金额越高越有吸引力。
- 邮件内容。首先用一句话介绍自己公司以及提供奖学金的目的。第二，简要介绍本次奖学金的参与方式及申请资格。第三，希望学校可以让学生知道这件事情，感谢学校提供的帮助，告诉学校有任何疑问都随时进行沟通等。其实在这封邮件里不太建议一上来就说“能否把我们的奖学金发到你们的网站上”之类的话，可见目的性太强。
- 邮件落款。落款也是有讲究的，如果公司有logo，详细的联系人及联系信息，一定要写上去。其次落款一定要是该公司的奖学金或者社会帮助团队，不要什么sales，marketing的人来联系。
整个奖学金项目的操作流程已经科普完毕啦，相比于做Google广告及其他广告，奖学金项目是一个比较低成本的推广方式。最低预算$1000加上一些人力，比一个月在Google上投1000美金要划算太多。
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