风险提示：市场有风险，投资须谨慎。

郑重声明：本文纯属个人见解，仅供参考。万一赔钱或被骗，请不要把小雷同志送到派出所。

上周初步看了一个“黄金理财”的互联网平台，用的是Web端。

总体瞅了下，发现和P2P网贷类的网站功能基本一样。

2015年有发现和总结，P2P网贷类的网站和电商购物类的也基本一样。

注：小雷会员俱乐部，第4期分享的是黄金投资方面的，因此本文提到了不少“黄金”。

绝不是巧合，肯定有逻辑！

有以下思考：

一、商业交易

电商网站，基本算是“线下商品交易”搬到网上来。

线下存在的，线上基本也存在。

比如，线下开门店选择“人多的地方”，线上就是称之为“流量”。

线下房租贵，线上流量贵。

二、电商网站

购物类网站、金融理财网站、话费充值服务类网站，本质都是线上的“电子商务”。

面向广大消费者ToC的，更是相似。

消费者：注册用户。吸引用户注册、完成注册流程、完善账户体系。

微信登录、QQ登录、网站自己的账户体系、手机注册验证码等。

买：拿出你的钱，在平台上买东西。

买手机等实物类、买P2P网贷的理财产品等虚拟金融类产品、买黄金等实物和虚拟2种属性的产品、买话费流量等完全虚拟的服务类产品。

退：提前取消订单、购买之后可以退货。

手机等实物类可以取消订单、可以退货。

P2P网贷等金融产品，不能取消、也不能退货。

话费流量，可以取消订单、但不能退货。

卖：自己买的东西，不想要了，卖出去，转手给其它用户。

手机，基本不能购买价上下10%卖不出去，只能低价2手处理。有的平台，有2手转让功能，大部分没有。大部分人，都没精力去卖不出去，要么在专门的2手平台处理掉，要么直接送给亲戚朋友。

P2P网贷等金融产品，“定期类”的产品，无法提前卖出。“活期类”的产品，可以随时卖出。

如果有“债权转让”功能，也可以提前卖给其它用户。

总结下“卖”：网站平台自己回收、平台上的用户“买”、第三方平台的用户“买”。

三、互联网产品

Web网站、APP、微信公众号、微博等，他们本质都是一种“服务方式”。

每一种形式，都有好处和坏处。

但从功能角度，没有啥区别。

平台提供给用户的，都是“最简洁”的产品，满足用户最常用的需要，注册、登录、购买、退货、查看物流和订单进展等，不常用功能，放在较为隐藏的二级三级菜单里。

但是，平台自身的后台服务，可能包含了“大量逻辑和功能”，对用户来说都是“透明的”。

比如，京东庞大的物流配送体系、商品供应链、金融供应链等。

良心地讲，作为用户是“幸福”的，只需要关注“少量看得见的服务”，不用关心幕后实现，生活是简单快乐的。对服务不满意，只管大声吆喝，投诉就完事。

用户最难的是，怎么赚钱、赚更多钱、免费使用服务、较低成本使用优质服务。

四、投资理财类金融网站

这一类金融类的“电商网站”，有它们特有的共性。

至少，从形式上，我发现，这些网站基本都是以下几个板块：

1、安全：我们的产品很安全哦，给你买了保险，风控一流。

2、媒体报道：知名媒体有报道、知名VC机构有投资、我们公司业务有重大突破。

3、新手入门：3分钟，让你上道，然后上我们的船。

4、退出方式：急需用钱，没问题，给你提供了N种退出方式。

5、收益：年化10%，秒杀余额宝，银行活期的20倍。

6、优势：风控一流、国有银行合作、豪华团队、优质借款人。

7、风险：想多了，就TMD没看到一个网站，单独去介绍风险。

如果非要介绍，他们也是从“正面角度-安全”去说。

这可是一个很重要的“说话技巧”，从正面去使用户相信你能解决他们的问题，不要总是让别人想起这些负面的。

8、公司介绍：创始人经历、豪华高管团队、发展迅猛。

为什么会这样？幕后有逻辑！

金融的本质：收益、风险、流动性。

第1步：作为1个新手，就想了解这个产品，这个公司。

新手入门、媒体报道、公司团队介绍，基本可以知道大概。

第2步：赚钱，赚更多钱。

收益，高不高啊，有多高啊，和余额宝比如何。

第3步：靠谱吗？安全吗？

作为用户，防止被骗，是做好投资的第一步。

作为平台方，对用户你的心思还是很懂的，自然会千方百计，让你“打消疑虑”。

安全措施、风控保障、国有银行合作、风险保证金、全国一流的担保方、我们把钱都借给了大型优质公司、国家法律保障。

第4步：退出方式。

产品到期，自己提现。

平台回购。

提前还款。

债权转让。

卖出黄金。

项目方回购。

雷观：投资理财网站平台，先包装或生产一个豪华产品，然后吸引用户注册，让用户知道产品和公司，最后解答用户对于投资理财“收益、风险、流动性”这3大诉求方面的问题，给他们“赢取白富美，成就人生巅峰”的幻觉，最终给平台自己“坐等数钱”的幻觉。

TMD，都是幻觉！！！

风险提示：市场有风险，投资须谨慎。

郑重声明：本文纯属个人见解，仅供参考。万一赔钱或被骗，请不要把小雷同志送到派出所。