网站核心产品词投放准确,带来的询盘外行看起来很准确,但是业务人员却无法跟踪变成订单,可能原因如下:
1、没有认证;
2、电压太高或者太低无法生产;
3、材料构成原因;
4、国内跟国外很多参数不是一个标准,无法达成一致。
5、价格差距悬殊
6、起订量问题
如何解决这些问题?
思路1:没有认证,就去办一个认证?不可,没那么简单,因为一个认证几万,办下来能不能成交还是个问题。确定只是缺了一个认证,可以去操作。但是办了之后,没成交,成本支出,不划算。
我们还要考虑这个认证在市场上的认可度,是极个别的要求,还是通用市场认可的认证。
建议:把不能做的认证,产品不能符合要求的认证列出,针对自己的产品所属认证列出,不能做的做排除处理。 前期账户测试阶段,也可以不用关注这个问题。
思路2:电压太高或者太低无法生产,针对电线电缆产品,配电柜,连接器,终端套件等等工业项目产品,可以确定公司的电压生产范围,确定不能提供的电压做排除处理,不让这部分人看到投放的信息。可外调除外,不做处理。
思路3:关于材料,确定PVC、XLPE、PE、Plastic、Rubber、armoured、aluminiun、Copper等等材质是否在贵公司的生产范围内,如若不能提供产品。及早做产品梳理。避免无效流量进入。(同上,可外调产品不做处理)
思路4:国内跟国外很多参数不是一个标准,无法达成一致。公司如果可以定制,可跟客户沟通产品,给出产品结构,参数,材料构成等等细节,做定制生产。如果产品特殊,是指定标准,国内外不符,可放弃此产品市场拓展。
思路5:价格差距悬殊,有的国家可直接不做扩展区域,排除处理。比如,印度。低价抛市场的国家,不注重质量。或者其他大洲,国家。
思路6:起订量问题,可在标题,描述注明你的起订要求,也可在关键里端,做一些禁止处理。让账户让批发的方向倾斜。跑出批发的模型,后期流量就精准了。