很多人问了一个让笔者非常尴尬的问题，目前收入多少?笔者只能笑答曰：勉强够糊口。SEO能不能月入破万，关于这些问题真的很难回答，做SEO破万的大神有很多，因此做SEO是有月入破万的可能，可以是在企业上班的网络经理，也可以是自己创业的技术人员，也可以一边上班一边接单赚钱的人，但问题是月入破万是有经验和技术的前提下。

笔者2015年8月25日从上海离职回家，在家休息了一个多月，主要在家做一些个人网站，充当案例方便下一次的面试，空闲时间通过威客网站接一些SEO单子，发布外链赚点外块，当时的收入每月不过2K-3K之间，当时心里挺着急，眼看快要过年，总不能这样混下去吧，于是2015年10月国庆一过完，就到了贵阳寻求工作去了，当时面试的一家做交通公路设备的，面试比较顺利，老板开了3K的薪水，在贵阳这样的二线城市，算是比较不错的，当时结合自己的线下外块，一月能拿到4K左右，到了11月份发了第一份薪水的时候，除了交房租和伙食费外，剩下的钱参加了网上SEO的培训，日子过得紧巴巴的，到了年底，笔者又选择离职，原因是工作太繁琐，既要管理公司的整个网络，又要充当样品的搬运工，(一块小小样品就有30多斤)，没有多少时间来学习。

2016年可谓是新的转折点，在朋友的介绍下来到了一家新的网络公司，与经理聊得挺来，4月份开始上班，偶尔做做SEO排名，每天非常轻松，虽然收入并不高，也就2K左右，不过每天工作清闲，一半的时间可以把工作的事情做完，而空闲时间则可以研究SEO方面的知识，一个月2K左右的收入，交房租吃饭就所剩无几了，因此笔者的大部分收入都源于网上合作，平均收入也是在5K之间。

一、9.10月份收入破万的经历

9月份的收入算上工资，共计10875元，收到了两家的建站合作(共4个网站)、4台虚拟主机的租用、一家的SEO推广定金;收入最多的是一家山东荣成的老板，共有三个网站，推广3个产品，主要是做装饰材料的，这个客户聊了将近一个月，才决定交给笔者来做，做好了合同便寄送去山东，网站是10月初期做好的，这是以个人形式去接单的，非常不容易，也深深体会到了赚钱的不容易，机会可遇不可求，就看机会来了是否做好了准备。

10月份放完国庆后，接到了一个陌生的电话，显示贵阳本地，疑惑的接了电话，电话那头就传来了悦耳的声音;

“小岑啊，是你吗?”甜美的声音从电话那头传来，这声音又熟悉但却想不起来。

“您好，您是?”礼貌的回复了一句。

“我都不认识了?你真是健忘啊!”电话那头依旧不紧不慢，笔者努力的回想了一下，确实记不起来，也不知道说什么，干笑了两下就沉默了，电话那头听我不说话，又开口提醒了一下。

“我是刘姐啊，格拉瑞斯的刘姐(格拉瑞斯：笔者15年国庆后找的工作企业名称)”

“奥!原来是刘姐啊，好久不见啊，最近可好啊?”笔者恍然大悟的想起来，然后就询问刘姐，具体什么事情。

“是这样的，之前网络是你来负责的，现在需要更换网站空间，换成国内的，同时还要备案一下，你那边帮忙做的话怎么收费的?”

一听这话，笔者大喜过望，要是之前没有做服务器代理，或许没我什么事，但10台国内服务器，赚取的利润也是非常可观的，当天就答应了下来，10台下来也能捞到不少，加上5个域名的备案，一个域名收取了200元，同时还提供网站搬家，数据库程序对接更改等服务，总共做了5天，就进账4000元，而且后期还可以促成SEO合作的方面，要说这个和SEO没多大关系，但却是能培养成潜在客户的重要因素，因此也建议做SEO的朋友不要死盯排名，拓展业务也是必备的。

10月份的收入算上工资，是11500元，这一次也算是运气比较好，加上两个建站3500元，和之前山东老板新增的SEO推广费用定金，这两个月可谓是丰收期，由于建站案例比较丑，在这里就不分享出来了。

而促成这样的合作都是需要做SEO的前提下，因此想要赚更多的钱，渠道和服务很重要。

二、SEO实现网上接单的流程

1.把地区SEO排名做到首页：对于一些技术欠缺的朋友，想要靠互联网接单，除了去威客网上寻找一些单子外，更多的是让客户主动找到自己，这样的成交率会很高，想要接单，先把本地SEO排名做上去再说，千万不能急，由于是自己做本地SEO排名，就需要自己购买服务器，建站美工等，当你真正做好了一个属于自己的网站，相信技术已有了很大的提升，也能更好的解决用户的信任度问题。

2.坚持分享软文，提供价值内容：若是没有排名怎么办?没有排名并不意味着SEO的终结，而是恰恰考研一个SEO推广的技术，很多做SEO博客的现在逐步都开始结合自媒体来做，每天坚持的撰写原创价值内容，可以拿去A5站长网先投稿5篇，成功投稿5篇后，再拿去站长之家申请个人专栏，利用A5站长投稿作为辅助材料，很容易就通过，然后再逐步拓展其他多余的自媒体平台，即便没有排名，在这样的平台上分享价值内容，同样也会有很多人看到，但坚持下来的又有几个?大多都倒在了“不会写”，“我小白”的借口之中。

3.提供优质的服务，价格可以低一些：客户选择冒着风险与草根合作，很大一个原因就是价格因素，就拿建站来说吧，建站公司一个网站要收5K起，找草根一两千就搞定了，优化也是一样，笔者之前上班的优化公司，三个普通的关键词就能收到29800，找草根的话低则几百，高则也不过1万，非常廉价，因此若是有意向客户合作，价格方面可以适当低一些。

4.累积人脉，靠关系接单：人脉可以说是一笔财富，之前笔者所接到的两个本地建站单子，总计共两万块，都是SEO的朋友介绍的，想要在网上实现更好的接单，不妨多拓展一些人脉关系，多加一些QQ群，多认识一些建站或者优化的朋友，或许没准哪天他会主动找你合作。

三、SEO月入破万的难点是什么?

1.缺少赚钱渠道和方法：做SEO如何赚钱，在咨询过一些朋友后，很多的答案就是做排名流量赚钱，因此很多朋友一头扎进了排名算法的学习中，忽视了建站、服务器等多渠道赚钱方式，可以把网络赚钱的方式做一个整合，做一套“***”服务，既能全部解决客户的问题，也能赚取更多收入，很多朋友赚不了钱的原因就是缺少赚钱的方法，不知道如何赚钱。对于在企业上班的朋友倒不难，只要有技术，做得好提成也是能轻松破万的，笔者主要针对目前在学习SEO却又不知道如何去赚更多的钱而写，有时候想想，做一个斜杠青年也不错。

2.缺少赚钱的自信：在群里发现了一个问题，很多做SEO的朋友整天喊着生活苦，没单子，求砸单，但当真正拿到一个单子送到他面前的时候，他又失去了原本有的自信，这个竞争难度好大，指数那么高。竞争不大还花钱找SEOer做啥?

3.技术的高低问题：技术有多硬，你就能吃下多大的单子，技术高低已成为老生常谈的问题，很难突破月入破万的原因就是技术和思维的提升是否到位，技术不到位的就成了外链软文更新者，有时候还充当杂物活，技术的高低非常必要，大家都清楚，在这就不做过多说明。

4.没有花费足够的时间：为什么要比别人收入高?因为我花了12个小时在赚钱，而别人只花了8小时在赚钱，很多人总说忙，没时间，晚上看电视看朋友圈打麻将的时间非常充足，说很累，不能熬夜，打麻将通宵依然有精神，若是没有花费足够的时间，想月入破万，除非你是企业经理。

5.没有做好推广宣传的工作：酒香也怕巷子深，技术再好，也需要有人知道，而之所以那么合作客户能找到笔者，除了线下因素外，更多的因素便是线上推广的原因了，在把“贵阳SEO”做到首页后，并未达到赚钱的目的，而后才把目标转移到自媒体运营上，在2016年初开始在站长之家，A5站长网、搜外论坛等投稿，取得不错的效果，后来七八月份开始在卢松松和月光博客投稿，目前累计下来已经在卢松松博客有了十多篇稿件，曝光率也很大，一年的时间内从外链专员过度到了一个低调的草根自媒体站长，心里想想也是非常欣慰的，作为SEOer，做排名的目的是为了流量，投稿的目的也是为了流量，就看个人喜欢哪种方式了，把这二者结合，能获得不错的效果。

还有很多的因素阻碍着，但关于坚持、执行力、技术、人脉等就不做过多介绍了，大道理谁都懂，说了也是白说。

四、做SEO可以提升收入的几个来源

1.建站服务：每一个需要做SEO的，都有建站的需求，而每一个SEOer，都需要会建站，外包给建站公司是非常不明智的选择，建站服务目前的需求越来越大，从PC站到手机站，从两站合一到了自适应建站，因此建站是SEOer必备的一个杀手锏。

之前合作的几个客户，都是没有网站的，对互联网推广一窍不通，在网上看到SEO的效果后，于是也想试试，由于之前再电脑学院简单学习过，简单的建站自然不成问题，不过建站的收入在前期并不高，最低的一个是400元，最高的一个是1200元;留下印象最深的就是400元的这个客户，记得是姓杨，在江苏做三丰量具的，当时花了一晚上和他聊SEO，于是决定先做一个网站，让笔者指点优化，嫌优化费用太高(888元的关键词优化费用嫌高就没办法了。)

由于当时比较珍惜网上的每一个收入的机会，看到他有所疑难，害怕付了钱就不做了，于是笔者就拍胸脯和他说：我给你先做好，做完在收钱!想想当时也是挺傻的，于是告诉客户去哪里购买空间后，便开始搭建网站，搭建网站中共花费了10天左右，搭建完毕后客户便把资料发了过来，包括产品的估计有两百多条资料，又花了一个星期来添加资料，千辛万苦把资料添加完了，客户也点头的时候，问题就来了，要钱出现问题了，客户说等网站被百度收录再给，由于空间是他自己的，没办法做手脚，于是苦等了半个月收录了，客户又说不急，我发了财不会亏待你的，我赚了钱你也赚了，咱们这是双赢。言外之意就是现在我还没赚到钱，赚到了钱再支付给你钱。

当时笔者的心里在翻腾，每天花费时间和客户讲道理，这是建站费用，不是推广费用，没钱交房租之类的，总算讲了一个月的道理后，收到了这个来之不易的400块。

这次的教训算是为以后做好铺垫吧，这个社会是一个重利益的社会，温饱都解决不了，还当什么活雷锋，因此在建站的时候，更多的是考虑精力付出与回报。

2.服务器托管服务：接到上一个建站合作的教训后，笔者想了想，既然害怕客户不给钱，为何不把空间放到自己手中管理?于是笔者在网上开始寻找比较好的服务器，万网和西部数码用得不错，在以后的建站服务中，笔者都把服务器费用算在里面。服务器托管如何赚钱?在一次偶然的机会下认识了一个代理朋友，代理等级高的话，购买服务器就会便宜很多，于是笔者投资了几千元做了一个代理，若是卖给客户的话，能从中捞取几十块到一百块之间的利润，卖给熟人打折的话也能捞到三十多块，当时就开始卖起服务器了，每个月能多收入个几百块，做SEO的网站，服务器自然不能差。

如果你现在在做SEO，不妨去申请一个服务器代理来做，虽然前期需要投资一些钱，但做好的话利润非常可观，若是不想投钱，不妨看看人脉圈里是否有代理的，直接找他谈价格，做差价。

3.培训服务：培训的服务也是一位朋友主动找到笔者，说要学习建站和推广，但当时建站技术和优化技术并不是很强，当时直接说要收学费，企图吓跑这位朋友，哪知道这位朋友果断付了钱，完全不给笔者后路啊，其实教学建站倒是不难，全是在于自己的自信方面，没有足够的自信，硬着头皮去教了这位朋友建站后，感觉自己精进了不少，从当初没自信的接下建站培训，到现在已收2名全职徒弟，这一年总算有了一定的交代。

注：培训服务不是笔者的主要收入来源，可忽略。

4.SEO推广服务：笔者多少也了解一些SEO技术，虽说不是大神级别，但基础的都没多大问题，月入破万的这两个月都是接到了SEO服务，难度也不是很大，估计在年底就能搞定，关于这一步在这里不做过多说明了。

注意：上面所说的服务需要几个因素完成，要有充分的时间，一般不加班到晚上十点，时间都充足;其次是技术方面的，需要多加研究学习。

总结：这两个月的破万收入，并不是一直长久的，重在一个方法和赚钱渠道的分享，让广大SEOer不要局限在技术和排名的层面上赚钱，而是站在互联网推广的层面去赚钱，做SEO破万到底难不难，相信方法掌握，提升自身技术的同时，还能提升自己的收入，对于不满足目前收入又想做SEO赚钱的朋友来说，希望本文能提供一个大概的方向，并非炫富(压根就不富)。

作者：岑辉宇

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