自建站一直是跨境电商圈中热议的话题。相较于平台，自建站有更大的发挥空间，不受条款限制。不过大部分卖家的印象都停留在“难”上。因为他们在做自建站之后只有少数能做起来。

而运营难度究竟有多高，怎样才是正确的建站姿势呢?

自建站做不起来？你是否也没能避开这些弯路？

数据显示，当前市场上的自建站80%是空壳没有订单，10%的偶尔出单，10%能保持月销售5万-30万美金，相对成功，更少不足1%能超过千万美金。

据中恒天下副总兼技术总监小月月(陈远明)介绍：“大部分自建站做不好，并不是运营的中遇到什么障碍,比如技术问题，转化问题，而是根本就没开始，卖家不懂如何启动，仅仅是将产品传上去就没动作了，缺乏思路方向，搁浅两三个月，也就没有了继续的热情和动力。”

快速建站，更多的精力来研究推广渠道

对于刚开始做自建站的人，主要精力还是要放在推广上，也一定要有足够的决心，和执行力。“花大价钱建站，耗时耗力的‘建站1.0时代’已经过去，倒不如买一个现成的模板。比如Shopyy仅需4999元就能快速建站，剩余的资金用于推广的测试”最快把自建站建设起来，寻找最合适自己的引流方式。

自建站常见的引流推广渠道特点对比

能否做好，关键是在于后期是否能引来优质的流量。只要能熟悉1,2个渠道，收益就相当可观了”

当前主流的推广渠道：(文章最后有资源分享)

SEO,推荐度：一到两颗星

适合长久的规划，起效慢，3-6个月都没多少量，刚开始不刻意做，只做简单站内，等业绩起来了再回头做，目前已经很少做SEO成功的案例。因为做得太快了，进沙盒被惩罚，做慢了没订单，很尴尬。

CPC付费点击,推荐度：4.5颗星

如谷歌点击、Facebook,twitter等，相对比较适合客单价高的产品，如果客单价达不到30或40美金，或更低的，相对比较难做但可以换思路做。

网红/影响者经济,推荐度：4.5颗星

红人的资源集中在FB,instagram，pin,youtube,blog等，流量成本较低，转化率高。以红人的品味和眼光为主导，依托庞大的粉丝群体进行营销，从而将粉丝转化为购买力,

主要思路就是找网红(比如到网红平台thomsons, instabrand等)-> 谈合作 -> 看效果,循环测试积累资源。

CPS成交额 ,推荐度：4颗星

按照成交订单的额度计算佣金，是性价比高，风险比较低的，考虑持续做。比如可以在 shareasale,linkshare等。

折扣/优惠券网,推荐度：4.5颗星

追求低消费的用户喜欢到折扣网下单，品牌商通过一定的让利，获得到精准的买家交易

性价比高，流量成本较低，持续辅助，较难爆发。比如可以通过 slickdeals, retailmenot 等发布，

人海战术,推荐度：无

组建业务员找客户群、到谷歌找客服，推销产品实现成交。这种渠道适合客单价比较高的产品，同时又能定位的客户群体。比如假发，小额批发，自行车等。

链接广告,推荐度：4颗星

在社区、论坛、博客等相关网站做广告，比如汽配,3C,户外等的会有对应的论坛，可以在上面打广告，看转化效果。

线下推广,推荐度：4颗星

可以通过展会，线下，广告，包裹卡片等方式，也能一定程度辅助网站，适合像长期深耕品类/做长期品牌的。

EDM(邮件营销),推荐度：5颗星

一般针对成交用户的二次营销，体量大一些的可以细分去精细化营销，比如通过会员等级，下单历史，洗好，国家等。