医美企业普遍面临的难点
广告投放成本高、客户到店率低、投入产出不成正比,是医美行业的“难隐之痛”。不少医美机构开始布局私域的精细化运营。但不是每个医美机构都能做好,有的机构做私域,复购翻几倍;也有的机构对私域理解还停留在“朋友圈发广告”上,不止没带来留存,反倒导致不少老客户拉黑删除。面对如此差距,医美机构到底该如何运营私域?
快鲸scrm助力医美高效布局私域
快鲸scrm全面聚焦企业增长痛点,为企业提供从获客到转化的全链路私域运营服务。帮助医美企业获取高质量客户,提升留存复购,实现有效增长。
1、渠道分析客户来源,精准投放
快鲸scrm支持打通腾讯广告、头条、百度等广告渠道,客户线索自动实时导入公海;通过快鲸scrm后台创建的渠道标签,客户扫码后,客户线索自带渠道标签、获客时间、客户旅程等信息,帮助企业成员快速了解客户基本情况,精准跟进。
在『渠道分析』中,可以查看每个来源渠道的新增客户数、流失客户数,评估渠道效果,实现精准投放,降低成本。
2、内容素材中心,一键转发更省心
快鲸scrm拥有海报中心、热文中心、话术库三大内容补给站,企业和员工均可自定义上传和编辑海报和文章,营销内容制作高效便捷,不用设计、文案、销售自己也可做好企业及产品宣传;上传到内容素材中心的产品介绍文章、海报、客户案例、客户效果、销售话术等,企业成员均可通过企业微信侧边栏快鲸话术、推好文、推海报实现全员资源共享,一键发送给客户;即使同时跟进3-5个客户,也不会手忙脚乱影响客户跟进节奏掉单。
3、品牌建设,提升客户信任感
解决客户信任是医美行业要解决的首要难题,小平台无背书客户怀疑安全性、大平台客户怕虚假广告,医美行业的复购和留存很大部分来源于客户间转介绍,所以做好医美品牌建设是建立客户信任的基础。
接入快鲸scrm后,医美品牌可让成员完善名片信息,拥有企业认证背书,消除客户对“三无机构”安全性的担忧;还可在对外信息展示页,创建医美品牌官网链接,客户点击链接可一键跳转至品牌官网,全方位展示品牌信息,提升客户信任感。
4、客户标签管理,实现精细化运营
将新增用户引入品牌私域流量池后,首先需要企业微信欢迎语与用户建联,以往医美顾问与客户沟通过程中,通过了解用户基本信息后,手动为用户打标签,由于缺乏统一标签管理,标签混乱不利于后续精细化运营。
接入快鲸scrm后,通过会话文档聊天内容,快鲸scrm自动为客户打上企业库标签统一管理;同时追踪客户轨迹,留存客户旅程信息,形成清晰的客户画像,根据用户特征进行分层管理和运营。
5、客户SOP/群SOP,精准推送
通过快鲸scrm统一标签管理后,企业可借助链卡SOP对客户、客户群进行针对性运营,根据不同分类客户设置同一套自动化运营SOP。
比如:新客户加企微第1天、第5天、第7天分别发送公司介绍、产品介绍、优惠信息,只要满足此推送条件的用户,均可准时准点收到内容推送。
6、裂变活动,促进客户复购及转介绍
快鲸scrm拥有拼团、一元下定、秒杀、抽奖、助力等多种裂变转化工具,企业成员可自定义编辑模板信息,创建线上营销活动,吸引用户进店;
同时,借助利用快鲸scrm专属邀请码,为每个成员生成专属名片二维码,在转介绍活动中,可以统计带来的添加好友数量,清晰识别关键客户,从而重点运营。
快鲸scrm针对医美行业的一整套私域运营打法,能有效解决“获客难,成本高”的问题。帮助医美行业挖掘用户全生命周期价值,科学管理用户资源,实现营销的降本增效。