抖店除了商品卡流量还有什么流量?

news/2024/7/22 0:49:48/文章来源:https://blog.csdn.net/RL1055/article/details/139300092

我是王路飞。

随着抖音开放商品卡流量,它一度成为去年最大热的玩法。

包括到现在,还有很多新手对其有一种莫名的信任感,只想做商品卡流量。

那么抖店除了商品卡流量还有什么流量玩法呢?哪种比较容易出单呢?

今天就给你们聊下抖店的流量玩法,我最常用的是这种!!

====内容来源于【电商王路飞】====

除了商品卡流量之外,抖店还有搜索流量、推荐流量、商城流量和精选联盟流量。

关于搜索:现在的抖音,不仅仅是短视频+直播带货的赛道走在了互联网的最前沿。

就连搜索这块,也机会没有对手了,完全取代了百度的搜索一个地位。

现阶段抖音用户不仅会在抖音搜索自己需要的信息,还可以直接搜索抖音电商的商品数据和店铺,进行下单和成交。

这也是抖音电商由之前的兴趣电商过渡到现在的全域兴趣电商的过渡,解决用户主动购物的需求和问题(属于纯粹的免费流量)。

关于推荐和自然流量(商品卡):完整的猜你喜欢,信息流类似的产品推荐,也是纯粹的免费流量,纯粹的高利润。

不过虽然商品卡流量一直宣称的是免费流量,不过想获取到这个免费流量并不简单。

而且由于纯商品卡流量玩法,属于靠天吃饭,并不稳定,所以并不建议新手只做这种流量。

我更倾向抖店商家达人+商品卡两手抓。这个我等下会讲到。

还有一个抖音商城流量:“它是”官方重点建设的中心化电商场域,满足“主动的”购物需求,在商城内完成的订单均为自然流量所产生的订单数据,且平台对于商家有流量扶持。

最后一个就是精选联盟流量,给你们重点说下。

当你开通抖店后,就需要把店铺内的产品上传到精选联盟之中。

一方面,抖音上的带货达人可以通过精选联盟浏览到你的店铺和商品,这也是一种店铺产品展现渠道。

当达人选中你店铺产品之后,他就可以挂你的产品链接到自己的短视频/直播间/橱窗。

另一方面,你也可以通过精选联盟主动筛选达人、联系达人给你带货。

这种玩法,本质就是借助抖音的流量+达人自身的流量(粉丝/短视频/直播),进行转化出单。

达人赚的是商家给的佣金(带一单就给一单的佣金);

商家赚的是产品的差价。

目前精选联盟/推荐和搜索已经打通头条全渠道产品,也就是说头条app,火山小视频等平台,都可以出现你的产品且成交出单。

精选联盟(找达人带货)这种玩法,不仅仅是因为简单易操作,所以更适合新手商家。

更关键的是它稳定,它就是一个今天联系达人、明天出结果、后天直接打单发货的一个事情。

且相对自然流量来说,找达人带货更可控一些,流程可控、数据可控、风险可控。

不至于说我们店铺做着做着就没了(商品卡流量不可避免会涉及s单,有一定死店风险)。

而且我们只是说以找达人带货玩法为主,并不是说完全放弃抖店的商品卡流量。

一方面,达人直播间的出单,是可以拉动你店铺自然流量成交的。

目前内部测试的达人店铺自然流量通过方法能拉升到50%左右的占比,且不影响产品操作和数据。

另一方面,像我们内部做店,目前达人带货占比在60%-70%,商品卡流量出单占比在30%-40%。

不单独依靠商品卡, 也不过分依赖达人,取个平衡值,追求店铺的稳定下限产出,不过分追求俗成。

我们做抖店的目的就是为了出单赚钱,不管你采用哪种流量玩法,只要能给你带来持续稳定的单量即可。

不过前提是不能以死店为代价去做,不然这样做起来太累了。

记住一句话:产品可以死,店铺不能死。

篇幅原因,关于抖店更多内容,可以持续关注下我,后续都会分享出来。

另外,有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的,都可以找我领取~

====公众号,电商王路飞====

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